辛荣珍，艺名辛雨，现为凌奥国际的销售。她是一个平凡的女子,但她却有常人不可及的闪光点。她不仅能同甘共苦更能共患难，在工作中她忠于职守，在得到帮助时她心怀感恩,在遇到困难时她敢于面对……正因为这些她站在了2012年度项目销售冠军的舞合上。
爱岗敬业 忠于职守
——记创意盛行集团2012年度项目销售冠军辛荣珍
既然选择了销售这条路,就要走下去,而且要走好,走精彩。”这是辛荣珍加人销售这个行列时,心里默默立下的誓言。她一直是这样做的,而且傲得很好。
迎上去 你会发现一切都不难
初见辛荣珍，对她的印象可以形容为温柔娴静，就好似那种很传统的小女子，她虽然话不多，但是说出口的每一句话都言之有物，切中要害，而且她虽然处事随和,却很有主见,典型的外柔内刚的美女。
刚刚滑雪归来的她，谈及这次游玩的收获时，感触颇深。这次滑雪是项目领导组织的集体活动，目的就是让大家放松一下，享受生活。但对于从来没有滑过雪,也不擅长此类通动,并且向心同的半宋珍来说,滑雪并不是一个适合放松的娱乐项目,反而更像是一项艰难的挑战。换好滑雪鞋之后,同事们陆陆续续地离开更衣室,走向了雪道,只有她站在门口不敢往外走,后来还是_个好心的工作人员把她扶到了雪道上。在大家都被缆车带到雪道顶端之后,会滑雪的同事很自如地徜徉在宽阔的雪道上,几个同样不会滑雪的同事躲到了后来也尝试着滑了下去,只有地依然站在那里不敢动。大家都知道她不会滑雪还恐高,就笑着说她真是白来滑雪场一次,只能看着别人玩。她看着同事们玩得开心,白然不甘心只做一个旁观者。但是如果真的要从那么高的地方往下滑,实在是太挑战她的心理极限了。在想滑雪和不敢滑这两个念头不断纠结中,她择了一个折中的办法一把雪撬板卸下来,坐着滑下去。虽然以玩滑梯的方式来滑雪看起来有点不靠谱,但这是她克服自己恐高心理勇敢地迈出的第一步。滑到山腰时,她停了下来,然后穿上滑雪板尝试着滑下去。第一次尝试,虽然滑得歪歪斜斜而且随时有挥倒的可能，但也算成功；第二次尝试,她从山顶开始往下滑,除了因为不会转弯在中途撞到一个同样不会转弯的女孩外,也算成,功。经过一次次的尝试渐渐地她已经可以顺畅地滑行了。在一次成功的滑行后,她兴奋地对着天空大喊，尽情地释放自己的喜悦。
许多我们原本以为不可能做到的事情,其实并没有我们想象得那么难，只要你突破自己的心理束缚，勇敢地迈出第一步，你就会发现原来自己可以做到更多。
干一行 爱一行
2010年10月某一天，辛荣珍加入了创意盛行集团。从加入那一天开始，她就告诉自己,既然入了这一行，就要好好干下去，而且要干好！
入职后，她被分到富泉公寓项目做销售。那时候富泉公寓的条件很艰苦，冬天滴水成冰，售楼处里却连个暖气都没有。为了取暖，他们在售楼处安装了简易的燃气取暖炉。对于辛荣珍来说，这个散发着奇怪味道的设备是被划分到危险品那一类的，开始的时候她总是离这个怪东西远远的，因为她担心这个东西会爆炸，实在冷得受不了,无论是早会跳舞时,还是晩上开会时,她都尽可能地站在离取暖器最近的地方。天气是寒冷的可她的工作热情是高漲的，那时她基本上每个月都能卖出两三套房子,甚至就在春节前留守的那半个月里,她依然卖出去两套房子。
三年过去了,辛荣珍也成了一名老销售。她从富泉公寓项目开始,前前后后地又去过三个项目,每个项目都给她留下了美好的回忆。对于销售来说,客户就是上帝。有许多与众不同的客户给她留下了深刻的印象。
在凌奧项目,有一个已经成交的客户,因为买到了称心如意的好房子,为了感谢她,在平安夜的那天,这个客户特意去售楼处找到辛荣珍,为她送上节日的祝福。当她满怀感激地送客户离开的时候,客户又硬塞给她loo元钱,让她买些苹果吃。冷冽的寒风在不停地吹,但是她的心里暖暖的。她知道这不仅是一份感情,更是客户对她的认可。这是每一个做销售的都希望得到的,她的努力没有白费,地幸运地得到了情感的回馈。
对于她来说,客户的利益就是销售的利益,她要帮助客户建立一个温暖的家,这是她的责任,也是她的义务。曾经有过一个客户，中午自驾来到售楼处，时值夏日,外面烈日炎炎，当客户大汗淋淋地走进售楼大厅的时候，辛荣珍端着一杯冰镇的矿泉水微笑着迎了上去凉爽的大厅与冰冰的矿泉水瞬间让客户有了季节的跨越。她把客户领到沙盘前，认真地给他讲解着。客户不禁在她详细地讲述下动容了，指着一个楼盘说：“我看着这个不错，朝阳不说，前后还通透。”“您真有眼光，这是我们卖得最好的一个楼盘了。要不我带你去项目看看？”客户看了看外面的炎炎烈日,犹豫了。她看出了他的心思，就说:“大哥，我这有遮阳帽,既然来了,还是详细了解一下吧！不能白来一趟啊！”说着把遮阳帽送到他手里,客户看到人家小姑娘都不怕热，自己一个大老爷们再那样,就说不过去了。二话不说,.戴上遮阳帽就跟着去了项目。一走出去,骄阳的炙烤,让她感到喘不过气来,但她依然面带微笑着跟客户唠着磕。到了楼盘,她又带着客户走进还正在建设中的楼房,她详细地讲解给了客户不少信心,在回去的路上,他对她说:“这房子我要了。”可是这客户到了售楼部,又犹豫了。在要签协议的时候,他又顾虑重重地问了很多问题。她理解客户这一心理,就又对他说:“大哥,刚才没看好楼盘,我可以再陪你去看一趟。”就这样他们又投身骄阳炙烤的工地。到了工地,一看到楼房,客户有了信心,没待一会儿,就说:“我们回去签协议。”可是这个客户也怪了,到了售楼部他又有了好多疑虑,为了消除他的疑虑,她再次领他去了工地。如此反复了几趟之后,这个客户被她的诚心打动了,终于签下了这所房子。入住后,这个客户对自己的房子很满意,对辛荣珍也是千恩万谢，辛荣珍的敬业精神是有目共賭的,客户认可,领导认可,同事更是敬佩,正因为这样她当之无愧地登上了2012年的销冠舞台。
重情重义 不重金
辛荣珍所在的凌奥项目已不同于当初。虽然依旧有着优越的地理位置，有着巨大的升值空间，有着良好的配套设施，有着已经可以装修入住的现房，有着各种无与伦比的优势，但是因为同行业其他公司的打压，以及和开发商在沟通上存在的一些小问题，客户们对这个项目充满了怀疑。当客户的一些小问题,客户们对这个项目充满了怀疑。当客户误信了一些流言后对这个项目百般挑剔，甚至避之不及时，她用真诚和耐心打动着客户，可也扭转不了售楼业务萧条的现状。有人曾经问她：“凭你的能力，完全可以去一个卖得好的项目，挣更多的钱，现在守着这样一个冷清的项目，你觉得委屈不？”面对这个问题她回答得很坚决：“见好处就上，见困难就退，这绝不是我会做的事情！既然领导把我安排到这里，那我就安心踏踏实实地干，没有什么可委屈的。我相信困难是暂时的，终究有一天房子会卖好的。”
在优越的环境中安于职守这没什么难的,但是在因境中依然不抱怨不动揺,却不是谁都可以做到的。幸荣珍只是一个很普通的平凡女子,但是她身上有着不平凡的闪光点。勇于挑战,心怀感恩,忠于职守,这就是辛荣珍！她就是我们学习的楷模,当之无愧的盛行英雄!
