创意盛行集团项目总监 魏志玲

　　华瑞欣苑清盘、东胜花园清盘、名仕清盘、傲都国际一期清盘、天洋一期清盘、海津花园、新港湾清盘……这个季节，与再结新霜的楼市总体行情不相协调的，是创意盛行地产频传的捷报。是什么导致了盛行地产的项目遍地开花结果？这一个个成绩斐然的销售报告的缔造者又是怎样的一个人物？带着这些问题，让我们一起走近百万总监魏志玲。

　　

　　——记创意盛行集团项目总监   魏志玲
 

　　

　　在盛行集团月会现场，有一个靓丽的身影，轻快活泼，她身材匀称，一头披肩的长发，有一缕很随意地别在耳后。未言先笑，清亮的眸子闪烁着安祥恬静的光，如不是一身简约的黑色休闲小西服，显得沉稳干练、落落大方，谁会想到眼前这个恰似邻家小妹的女孩，竟能和地产大亨划上等号。一谈到她的团队，魏总就有说不完的故事，她告诉我们，公司从成立到现在这短短不到五年时间里，他们从几个人到十几个人，再发展到现在的近千人的团队，经历了常人难以想像的磨难。也正是这些经历，验证了他们的销售实力，也奠定了他们在房地产行业标杆地位。

　　

　　初露锋芒 相约北京

　　

　　由于家境不好，在求学无门的情况下，和很多村里孩子一样，魏志玲15岁就告别父老乡亲，只身到深圳打拼，小小的年纪就开始为生活奔波。

　　

　　那时的她很少说话，背井离乡，举目无亲，年纪又小，周围陌生的环境对她构成了一种威胁。她不敢审视这个世界，她怕那一双双不友善的眼睛。她更多的时候是在偷窥，偷窥这世间人情冷暖，偷窥这世界的诸多不公。本该激情四射的年纪，她却沉默得如同一个老人，其实她尘封冰冻了一颗年轻的心。那时候她告诉自己，她要比这些人活得更好，要比他们爬得更高，比他们站得更稳。在异乡的土地上，没有可以依靠的人，既然无从依靠，那就靠自己。强者必胜！凭着一股不服输的韧劲儿，她很快做到全厂最年轻的生产主管。可也就在这时，她发现，属于她这个年纪应该有的快乐不见了。位居人上的她，并没有幸福感，甚至连最初的目标也模糊起来，收入不高不低，职位不上不下，前途不明不暗，仿佛今后的日子一眼就看到了头。她开始怀疑这是不是自己要的生活，2006年的一天她接到了一个电话，于是毅然辞掉了令人艳羡的工作，和现任盛行集团董事长的巨丽相约一起来到北京，从一个小小的业务员做起，正式踏入了房地产行业。

　　

　　审时度势 异军突起

　　

　　高薪的房地产业，钱挣得却没有外人想得那么轻松惬意。从业务员晋升到置业顾问，不但要熟悉房地产专业知识，还要学习心理学、建筑学，甚至风水学。最让人困惑的是，在公司里越优秀的人就会招来越多的非议，而且不只是来自同事，更甚至来自于老板，当然与之相伴的还有各种名目下的克扣。这种非议并没有让这几个年轻人沮丧，相反，倒让他们萌生了一个想法：一定要迅速提升自己，组建一支真正快乐，而且有战斗力的团队。逆境之中的成长使她的性格被历练得更加坚韧，思想也更加成熟。高薪的收入也坚定了她在房地产业发展下去的信心。

　　

　　在2008年的冬天，他们在相关人士的引荐下，接手了天津远郊一个地产项目的销售工作。当几个年轻人怀揣着梦想和一腔激情来到天津时，接待他们的是当头一瓢冷水。搁置四年的烂尾楼，资金链早已断接，荒废的售楼处里没有暖气，电压甚至带不动一个取暖的电暖风。破旧的公路，只有笨重的物流车碾过，扬起一片沙尘，四周低矮的平房，方圆几里找不到一个像样的吃饭的地方。几个人相视一笑，没有困难的项目怎么能彰显我们的实力！他们开始总结项目卖点，研究市场，挖掘客户。当第一笔房款入账的时候，他们欢呼了！

　　

　　说到这，魏总脸上流露出一种释然，她说：“那时候我体会最深的是，如果不是我们团队里几个人，相互鼓励、相互搀扶，这样的困难任凭谁都是扛不住的。正所谓没有优秀的个人，只有优秀的团队。也正是有了这群不服输的家伙，才使得我们成功穿越冰冷，迎来了事业的春天！逐步发展的团队已经不仅仅局限于销售，企划部、策划部、市场部等部门相继成立，而由我们自主投资开发和操盘的项目也或陆续启动，或完美谢幕。公司日益壮大，企业文化日益沉淀，这时候一个更为严峻的问题摆在我们面前：这样一个快速发展的企业，如何才能走得更稳健？我们筹建公司，最终想要的结果到底是什么？想要解决这个问题，最好的办法就是学习。俗话说‘读万卷书不如行万里路’，‘用心处处是学问’。安排完团队工作，只要一有时间，盛行的高层领导就会一起走出去，也或约上几个其它领域的先行者，天南海北亦学亦游。从他们对待日常事务的方式上，学习从不同角度看待和处理问题的方法。他们还会不惜高额的学费主动寻找一些智慧场，与实战的管理者们在思想上进行碰撞，体悟他们如何做到在变幻的商场中立于不败。在这期间，公司领导层学习之路遍及北京、广州、深圳、内蒙、四川等地。”魏总说：“通过学习，我的心境越来越平和，遇到任何困难都会保持永恒的正向思维，也已经学会多角度地看待和解决问题。更重要的是我学会了一句话：成就别人造就自己。当我把全身心的爱投入到工作中，当我看到别人因我的付出而快乐的时候，那种幸福感，是无法用物质来衡量的。”

　　

　　海纳百川 完善机制

　　

　　一个人的进步取决于他的学习能力，同样一个企业的成长，和它不断地汲取也有着必然的关系。企业成立初期，他们去同行业中的龙头企业去取经，然后再把属于自己企业的思想融入企业文化中去。为了让员工更深入地接受，公司高薪聘请了专业的企业内训师，进行企业文化和业务技能的培训，并配合日常的游戏和专业的拓展训练，加以巩固和延伸。“员工不是老板挣钱的机器，”魏总接着说，“他们是家人，是我们的兄弟姐妹。在我们一起为了目标奋进的时候，还要想到他们是不是累了，有没有心烦的时候，我们该怎么来关心他们。所以我经常会和员工聊天，带他们体验以前只存在于想像中的生活，使他们的梦想之火越燃越旺。而现实之中亦是如此，公司将月收入的40%作为员工薪酬和福利。这样的高薪和福利待遇让很多人不解。甚至有一些前辈‘忠告’我们：生意就是要追求利益最大化。我们笑而不语，从千年传承下来的宗教智慧中，我们参悟到：小企业经营事，大企业经营人，而伟大的企业经营的是魂。也正因为公司有这样的灵魂，才吸引了越来越多的有识之士的加入，而盛行也以海纳百川的胸怀接受着来自各界的声音。看到当公司所有人把对自己的责任，对家人责任和对社会的责任，转化成工作动力的时候。我们知道，盛行，大成在即！”

　　

　　“在一次次的学习和实践中，企业文化也逐渐成熟完善起来。没有华丽的口号，我们的企业使命就是：让我们盛行人一起富起来，有房有车有钱花。抱定这个目标，公司以各种激励措施提升员工待遇，并且制定了公平科学的晋升机制和分配机制，让每个员工在公司的发展都有明确的目标和不懈的动力。与此同时，公司还相继设立了‘元老奖’、‘盛行爱心基金’、‘孝心金’等款项，用于鼓励和公司一路风风雨雨走过来的老员工；帮助公司偏远地区的员工家乡搞基础设施建设；为常年为公司操劳，而不能在父母跟前尽孝的领导层的家长发放赡养金……”

　　

　　实事求是 感恩巨总

　　

　　当别人问起她如何看待今天的成功时，她又笑了：“要说成功，我还真没觉得自己有多成功，倒是觉得这些年跟着一个人，让自己变得成熟了，她就是我们盛行集团董事长巨丽。是她把我带进房地产业，教会我在团队中如何做一个合格的家长。也是她让我打开心胸和格局，站在一个全新的高度来审视自己的人生和所做的事情。最重要的是，她让我懂得了爱与责任，懂得了每个人的价值所在，懂得了用自己的行动把温暖回馈和传播。”

　　

　　肩负使命 大爱盛行

　　

　　谈到大家最关注的房地产行情，魏总说：“房地产业是我国GPD的重要增长指标，在政府相关政策的调控下，房价逐步理性回归是必然的，可是这需要一个漫长的过程。而在这个过程当中，市场需求持续走高，这势必会给消除房价泡沫带来更大的难度，如果不从根本上解决老百姓买不起房的问题，房价怪圈将发展成更大的社会问题。所以有良知的房地产商不应该把房价做为一个接力棒，而是要把眼光放得更长远些，让房价在合理的环境下平稳过渡，实现良性运转。作为曾饱受买房压力的80后，我们深感老百姓置家的不易。所以盛行人立志要卖老百姓住得起的好房子。现在我公司操盘完成的项目已遍及京津冀，多达三十个。从别墅到住宅，再到酒店式公寓，无论是高端型还是经济型，我们在保证公司正常运营的基础上，实现了利润上的最大回馈。对于整个行业来说盛行能力有限，对于整个社会来说，我们做得还远远不够，但不管顶着多大的压力我们还会义无反顾地做下去。”

　　

　　眼前这个年薪百万的年轻总监，眼神中透着坚定和自信，让我们看到了占据国民经济支柱地位的房地产业在他们手中重新回归理性的希望。我们衷心地祝愿盛行地产成为社会发展的有力基石，也期望看到年轻的魏总带领着她的团队完成更多人“家”的梦想，造福一方百姓，同时也实现她人生的飞越。

 

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