时间飞逝,岁月匆匆,转眼间严英会已经走过人生的二十几个春秋。回首往事,在岁月斑驳中,所有的记忆都已经慢慢远去,唯有在盛行的点点滴满蔵在记忆深处,挥之不去。因为这里有她太多的成长足迹,是盛行造就了一个奋发向上的严英会,是盛行让严英会有了一个腾飞的平台---她感恩社会,感思盛行,感恩领导,感恩兄弟姐妹……
成长中进步 感恩中幸福
——记创意盛行集团2010年度项目销售冠军严英会
大学毕业后,严英会怀着对新生活的向往踏上了求职之路。当梦想被表酷的现撞得头破血流的时候,她有些绝望了。为了生存,她不得不屈服于现实社会,努力去适应它。她先后从事了几份工作,但都不尽如人意。老板苛刻，克扣员工的工资,她不满,给老板提意见,老板不但不接受,还炒了她的鱿鱼;又找了一家企业,这里干多干少一个样,根本没有晋升的机会,无奈之下,她只好放弃;她又在网上发应聘简历,经过很长时间,终于找到一家公司,可是工资低不说,还不管食宿，入不敷出,她只好又寻找更好的职业……
加入盛行 从零开始
在无意中,她听到朋友说天津创意盛行集团是一个有公平机制和晋升机会的企业,只要你有能力,你就能站在属于自己的舞台上,最重要的是这里赏罚分明,业绩优秀的工资高不说,还会有很大的奖励。她当时听后就心动了,知道它就是自己寻找的施展才华的平台,不甘平庸的他要在这里一显身手。
一切顺利地让她兴奋得想掉泪,她如愿以偿地加人了创意盛行集团。
但跨越到一个陌生行业,即便热情如她,却依然茫然失措。几度想退却回到属于自己的领域,但又有一个声音不断提醒她,这是机遇也是挑战,一切归零,从零开始,一定要坚持下去!在这种情况下,她唯一可做的便是静下心来,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在艰难中成长。
她面对领导的每一次赞扬认可,每一句建议或批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,都止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事,虽然她用最快时间融入了这个年轻的集体,但期望用最短的时间成熟并且在工作上独当一面,却变成了她夜不能寐的原因。
在盛行的短短几年时间,却是她二十几年最珍惜的记忆、最宝贵的财富、最充实的经历。加入盛行后,无论是在工作能力和业务水平上,还是他个人待人接物的技巧上都有了很大的变化,并且时刻提醒自己,无论在哪个部门,哪个岗位,面对哪项工作,都要严格要求自己,不断地学习总结,努力提高自己的销售能力,争取为公司的销售业绩多做贡献。
自从成为_名销售,她从零开始,一点一滴学习,吸取经验教训,总结不足，在不断地改进中实现自和提高、自我完善。从她只是销售团队中的一个新兵，从最初的死记硬背沙盘，到现在对楼盘和客户需求的深刻了解。从当初讲解的笨拙、屡犯错误，到如今面对客户问题时的驾轻就熟。现在她可以骄傲地说：我成长了、进步了！
感恩行动 尽职尽责
来到盛行，就是她人生的一次飞跃,是公司给了她发挥的平台与良好的施展空间。特别是在得到肯定的时候,让她有更多的激情和精力放在工作上，更不取有丝毫的怠慢和松解。在工作的时候'始终为责任绷紧一根弦,但她为她的工作,为她所在的盛行感到万分荣幸。她深信:一分耕耘,一分收获！从点点滴滴的工作中,她会细心积累经验,使工作技能不断地提高为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。今天的她已经不再是进入盛行前的她,而在接下来的日子里,不管是意气飞扬之时,亦或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,才能等到一个落实的梦想,相信今后的她,也不仅仅是今天的样子。
一个懂得感恩的人,才是愿意为企业去奉献的人。一个知晓道理的人,才是社会真正需要的人。所以严英会对于自己的成绩,并没有显现出过大的激动与骄傲,相反她觉得自己要承担的东西更多了,需要更加的努力与务实。其实,她认为自己并没有为公司做出多了不起的贡献,也没取得特别值得炫耀的业绩,她只是尽量做好属于自己岗位上的工作,尽自己最大的努力认真地去完成领导布置的每一项任务,并成交每一批客户,在此过程中总要自己的经验。她时时刻刻都在学习,从经验中去汲取教训,向他人学习自已所不了解而必须了解的东西。她把领导的信任与褒奖当做是她的精神食粮，这让她更加严格要求自己。·.
感恩社会,感恩公司,感恩领导,感恩销售团队,感恩帮助过地的每个人……在满怀感恩中,她会更加努力工作,用百倍的热情去回报！
在肯定中提升 在动奋中前进
在公司领导和项目上兄弟姐妹的不断肯定和认可中，严英会不敢懈怠，她感觉自身的压力越来越大，她觉得只有快马加鞭才能对得起大家。于是，他工作更认真了，更勤奋了。
通过公司固有资源吸引了一定的储蓄，严英会参加了公司组织的几次有意义的知识培训，她学到了如何在平常注意向领导学习和客户谈判的方式；
如何在配合同事谈客户的过程中了解其销售的要点和方法;也向有经验的同事学习如何对客户购买心理进行分析。刚开始这个领域对她来说稍显复杂,但是她在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。她知道自己学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。但是她缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户方面也缺乏经验。针对自身具体情况,她加紧时间阅读了一些有效的书籍和案例,与市场部门的同事多交流学习,还对其她竞争楼盘进行市场调査,通过实例积累出了整套系统的经验。她随时关注利用身边资源,注意积累优质客户,并学会了如何有效的维护客户。
现在她对销售房产方面十分感兴趣,同时这也成为地重点发展的方向之一。在学习销售技巧的同时,她紧密跟随盛行的文化理念积极开阔营销思路。从谈判人手,在领导的支持、同事的帮助下,她渐渐学会从客户的言语和举止中去分析客户的心理需求和购房意向。项目上开展的市场活动效果显现开始的走向赢利模式也给了她很大的鼓励,这增加了她的热情和冲劲。她随时注意补充新鲜思路,根据客户特色来制定更多的需求点。她有开拓新客户资源的热情,并且在促销活动方面有一定的经验,时常有思路和灵感去发现新客户。但与客户逼定方面依然缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,可随着在对领导谈判方式的观察学习中她有了大的提高。
在对自己不断的肯定与否定中,严英会对工作上力求精益求精。“业精于勤,荒于嬉”,她最终光荣登上了2010年度的个人销冠舞台。在捧着奖杯的那一刻,她心中更宏伟的人生目标悄悄诞生——2011年度的总销冠。可是由于某种原因,她未能达成目标就离开了公司。虽然有些遗憾和伤感,但不论要造走到哪里我们都会把祝福送给她,祝愿严英会事业腾飞,家庭幸福!
