“老严''是我对严英静的简称,后来便成了大家对她的爱称。其实她很不喜欢甚至有点反感这个称唿的。后来便也习惯了这个与年龄无关的称唿。她是我心目中的好姐妹,领导心目中的好员工,公婆心目中的好媳妇,但为了盛行,她却没扮演好妻子与母亲的角色——
刘一眼中的“老严”
——记创意盛行集团2011年度项目销售冠军 严英静
老严是一个热爱生活的女人,但她最热爱的是她的职业和家庭。地常常说:只有你爱白己的事业,才能创造更多的财富去改善自己的家庭、生活和命运。只有你爱你的家人,,你才会千方百计地去嫌钱,我真的就只想在最短的时间内给我的孩子打好经济基础,让我的父母过上好的生活。
老严是一个以儿子、家庭为中心的女人。她常说:“别人孩子能有的生活,我儿子必须也有,甚至比别人的孩子拥有得更多、更幸福!”记得她曾经分享过这样一个故事:某家的儿子在学校把别人家的孩子打了,那一家的家长要求这家的儿子赔偿5万元。回家后母亲对儿子说:给你三十万再打5回。说到这儿的时候,她满眼含泪。心情平静后老严斩钉截铁地说:“如果我儿子过到这样的情况,我只能哭,然后无奈地去借钱,但如果我有了这样的经济实力,我也可以如这个母亲一样潇洒。没有哪个母亲会让自己的孩子在外面受欺负,受哪怕是一点点的委屈。”所以她拼命找资源,拉客户,为的就是多挣一些钱,让儿子有一个好的成长环境。为了多一份资源,她自己花銭登报纸、做网站、找人专门给她发广告,所以她才有那么多的客户去给地成交。
老严其实没有什么特长,但她坚信一个道理:付出总有回报。就像她说的:“只要你多约一个电话,你就比别人多了一份希望。”她是一个待人很严格甚至苛刻的人。在团队定目标的时候,她要求每个人细化目标并全力以赴地去达成自己所设定的目标,并且会时刻监督、督促大家去完成,以至于大家很惧怕她。我们便在这种惧怕中去工作、去完成目标,但是在大家都出单挣到钱的时候,便理解了她的良苦用心,感谢她同时也对她多了一份敬重和喜欢。
老严是一个目标感很强的人,只要设定目标,她就会千方百计地去完成,就算到了最后一刻她也不会放弃。她每天就只干两件事:约客户、谈客户。谁的客户谈不下去了,是她去谈,不管自己的噪子哑到什么程度,她认为别人给她客户就是给她一次历练的机会;谁的客户有问题了,是她去解决,她认为只有不断地去解决有问题的客户白己的能力才能提升;谁的客户订了房签不了合同的时候,是她去解决,她认为只有帮兄弟们成交了,才能让兄弟们和公司挣到钱。就算客户跟她吵架,她也会要求客户签合同,哪怕帮客户去做抵押,哪怕去帮客户做小额贷款。没有希望就创造希望,不能签约就创造条件签约,她甚至连“一哭、二闹、三上吊”的招都使上了。
老严是一个从骨子里想成功的人。2o11年我们有大半年的时间都在新港湾花同守盘的,那时候她特别着急,因为没有房源可以卖，她就会想估计年底销冠没戏了，但是她又一想在当时的情况中,大家都不卖房她就更要卖房，只要每个月拿销冠、每季度拿季度销冠,年度销冠能不是我的吗？所以她每个月都卖房，她说：“目标不是用想的方式，而是骨子里的那种对成功的渴望。”而后来进驻新项目的时候，她依然会去新港湾的尾房，她说：“第一她对那个楼盘熟悉；第二把那边的房子清掉对公司来说也能回款一些。”
老严是一个特别有激情的人,思想很积极,当我情绪低落的时候我都喜欢把电活打给她,因为从她身上我能看到斗志、感受到正能量。每当看到我们精神颓废时,她就跟我们说:“没有激情是一件很可怕的事,年轻人要有斗志,如果年轻你不好好干,老了就得吃苦受罪。”因此也便成了项目佳话,大家每当看到她也就下意识地去调整自己的状态。
老严是一个闲不住的人。走进售楼处的第一件事就是拿起扫帚、抹布、墩布任何一件工具打扫卫生。冬天特别冷,用冷水洗抹布、墩布的时候特别冷,没人愿意干,但她当时是主管,她不带头谁干呢?所以打扫卫生问、洗抹布、洗墩布便成了她承包的专项工程。她从来不说什么,所以大家对她也更亲,更爱了,也真正打心底地去支持地。
老严是一个很扣门的人。她从来不请大家去饭店大吃大喝,吃个土豆粉、麻辣烫倒是她常干的事。尽管是找我们谈话,但是因为氛围很轻松,我们也愿意和她说实话、说心里话。她还爱带我们去她的家里吃饭,因为家里做饭便宜实惠。回到家她会指使老公灶前灶后地忙碌,而我们也会使坏的吱哇乱叫：“姐夫,我们老严爱你”“姐夫,你做的饭真好吃,我们老严说地特幸福”。
老严是一个真正懂得感恩的人。她感恩公司，所以好刀无论在任何时候都以公司的利益为首要；她感恩家庭，所以她做到了总销冠让公司给家里添了新房子；她也特别感恩客户，所以无论客户买不买房都会感谢客户给了她一次交流的机会。有一次她向一个买完房的客户深深鞠躬并致谢：“叔叔，感谢你养我全家。”叔叔受宠若惊地说：“小严，尽管叔叔没有多少钱，但叔叔愿意拿出全部的养老钱去支持你的工作，支持你的梦想！”包括在年底最后一天，当她看到别人的团购客户的时候，她怕销冠没戏了，她接受不了这样的打击，在班车上足足坐了一个小时。她用半个小时去想为什么大家不支持她，后半小时去想怎么办。从班车上下来的时候，她便去给所有老客户打电话，跟老客户去讲她现在的困境。每打完一个电话，不管客户买不买，她都对客户致以最真诚的感谢，就算客户买不了也一定会去帮她找人买房。所以才有了最后一天还成交一套房的传奇。
老严长得一点也不好看,细眉小眼、大手大脚,但她特别自信,而且还找了一个特帅又特别疼爱她的老公。大家也常常以此事还戏谑她“你怎么把你老公拐到手的呀?”她则很坦然的说:“我老公挑花眼了”然后一脸幸福。而事实上,她把家庭关系也处理得特别好,老公全力支持她,婆婆也是逢人就夸她。尤其是201 1年盛行年会的时候,公司把她公公婆婆接到年会现场,公公特别高兴,老人家感慨地说:“我是一个农民,第一次来到这种大城市,住这么高级的宾馆,全是托我儿媳妇的福。”当她听到公公这番话,她一下子释然了,后来她对我说:“在那一瞬问,我感觉这一年的付出都是值得的,都是有价值有意义的。”
老严总是很忙。忙到没有时间上网聊天,忙到没有时间去扯东家长西家短,忙到没有时间陪婆婆逛街,忙到没有时问陪孩子上动物园,忙到没有时问和老公一起去买一次菜,忙到没有时间和老公去看一场电影……任何时候看到她都是拿着手机打电话、发信息,在售楼处如此,下班到家亦如此。有人形容她:老严进门三步曲:“脱鞋”、“坐在地上”、“给客户打电话”,一直到晚上十点以后客户说要报警告她扰民,她才会想起孩子、老公、吃饭。
老严很优秀,却不是一个好母亲、好妻子。为了和孩子近一点,2o11年5月的时候她把孩子带在了身边。孩子小,从小也没跟她在一起,不但和她生疏，生活节奏也不同，所以孩子刚来的那段时间几乎是天天哭着出门、哭着到幼儿园。听到孩子撕心裂肺地哭，老严也是哭着赶车，但是到班车的那一瞬间，她绝对得擦干眼泪，因为她不能让兄弟们看到她这一面，她必须把工作和家庭分得清清楚楚。孩子常常拉着她说：“妈妈你陪我玩一天行吗？”其实做母亲的谁不想多陪陪孩子？但她有目标，是深入骨髓的信念让她狠心的把孩子抛到一边，拿包就走，家门关上的那一刻，她的眼泪也掉了下来。有一次我们项目组织集体滑雪，她就想正好可以带上孩子去玩一玩，没想到从滑雪场回来孩子就发烧了，一直折腾到半夜三点，孩子才稍稍退烧，早晨她仍然坚持去上班。往后的一周，因为孩子打针她却不愿休息，所以早起带孩子去排队输液，孩子扎上针她就走，听着孩子“哇哇”地哭，她那个心疼啊。
老严特别细心。我去年刚回陕西的时候,她经常会来电话,而每次她都说:“哎,怎么又打你那去了?其实我是打给XXX的……”听她这么说我更感动,她怕我多想,怕我知道她不放心,.怕我在陕西觉得孤独。可当我说到“谢谢”的时候,她便会柔声地说:“不用,只要你在陕西好好的,然后好好干,全力去支持咱家魏总,就是对我最大的感谢。”听到这些,我总会忍不住泪流满面。是啊,一生有这样一个去牵挂、去惦记、去念叨的姐妹是多么幸福的一件事啊!
老严是一个特别感性的人。.不管在什么场合只要说到父母、家人的时候,她总会带着哭腔完毕发言。每次我们都嘲笑她“没出息”,但地会一笑、而过然后信誓旦旦地保证:“下次我绝对不哭！我保证！”然后又和之前一样……她跟我说:得到一样东西也会失去一些东西,就看你怎么平衡这种得失，只有发自骨髓里的欲望才能让一个人真正地走向成功。
老严，借用你常常跟我说的一句话作为结束:我们会越来越好,也会越幸福！
