帅气、阳光、热情、具有亲和力,这就是维朗山海川园销冠赵永科给我们的第一印象。8年的房地产从业经验,经过岁月沉淀后,使他身上散发出一种一般人不具有的淡定与从容。他坚定、努力、热情、步步为营,用饱满的热情和积极的心态迎接工作中的压力和挑战,不骄不躁,一步一步向成功迈进。销售冠军是对他8年职业生涯的最好诠释。今天,让我们一起走进销冠光环背后的他,分享他一路走来的心得和体会。
八年历练 终见“彩虹”
——记创意盛行集团2012年度项日销售冠军 赵永科
赵永科对自己要求很严格,他觉得作为一名合格的置业顾问必须要具备应有的素质。首先,就是执着,这种直接面对客户的行业不仅需要的是激情、热情,更需要的是一种执着的态度,哪怕是只有万分之一的机会都要努力争取。第二是要有强大的面f心,因为每个客户的领悟能力和接受能力都不同,所以我们对每个客户的反应能力和应变能力也都要不尽相同这就需要我们有强大的耐心来为客户服务。第三是要有责任心,因为我们所销售的都属子特殊商品,都是五六十万的商品,所以我们就要从各个细节各个角度上把产品的优势和弊端向客户解释清楚，不能为了业绩就对客户进行一味的隐满,因为这也是一个良心活,要对得起自己的良心、遵守起码的取业道德。第四是需要储备广泛的知识,不管是房地产的,还是其他相关行业的，因为与客户的交流其实就是观念上的交流,只有在客户认可了你的理念或观念的前提下,他才会认可你的产品。第五是要知己知彼,孙子兵法有一策略“己知彼,百战不殆”,赵永科运用得恰到好处。他除了熟悉维朗山项目的楼盘,他还对大港区的其他相关楼盘做了一个全面的了解,所以他卖房子总是比别人多,比别人快。汗水与收获总是成正比的,赵永科比别人多付出了，所以才享受到了成功的喜悦。
一分耕耘 一分收获
销冠的头衔无疑是一种荣誉,更是对能力的肯定。谈及获得维朗山海川园销冠的心情时,赵永科觉得很开心,也很有成就感_他很感慨地说道：成功不是偶然问凭幸运就能得到的事,需要坚持与付出,有了一分耕耘，才有一分收获。”他是一个有爱心、懂得感恩的人,他说获得这样的成功::是靠个人努力,同时也离不开整个团队,包括领导、同事还有客户的帮助与支持。在获得成功的同时不忘记帮助过自己的人,这也是赵永科成为销冠的制胜法宝之一。
注重细节 合作共赢
讲到一路走来最难忘的经历,赵永科至今仍然记忆犹新,他说道，2008年金融危机使得整个楼市遇冷，在大环境严峻的情况下，房产销售更是举步维艰。面对这样的困局，他在完成平时工作的同时，更注重与老客户经常沟通交流，一方面增进感情，另一方面与老客户合作挖掘资源。通过这样的方式，在楼市不景气的情况下，他出色地完成了销售任务。他骄傲地说道，老客户就是他无限的资源。
专业热情 置业顾问的“制胜法门”
赵永科认为·要想成为一个优秀成功的置业顾问,首先要具备专业的房地产知识。作为置业顾问,并不是普通的推销产品和项目,大多数时候,首先是要站在客户的角度,给客户提出专业合理化的建议,帮助客户购买到满意的房子；其次工作热情以及沟通技巧也极为重要,用热情和真诚打动客户，与客户建立起良好的沟通关系,从而得到客户的认可。
腿勤 早起的鸟儿有虫吃
赵永科认为勤快是任何一个销售王者的基本功,对于销售来说,坐在力、公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住:首先必须走出办公室,邮件是为技术服务的,电话是为约见服务的,千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心,唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法,所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次,每次出差目的性必须明确,不能单纯的为了出差而出差,出差见到客户不是目的,重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的,而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后'必须动快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系,在别人忘记你之前,适时地出现在对方面前加深印象,应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展，不能每次都说些无关痛痒的场面话,关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间，蹉跎你的销售激情，作为销售人员，你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室，跑起来，早起的鸟儿有虫吃！
心细 走心的事情才靠谱
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能。还有人把销售比喩成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子，真正走心的太少了！做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步、临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些什么,约见时问短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭 会哭的孩子有奶吃
被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典,所以在做市场的过程中我们也应该速记老祖宗的教海:“人心齐,泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代,必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都院得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,.公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你模清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持；二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会纺织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己的工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人；三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你！对于销售冠军这个称谓，其实是没有常胜将军的，最重要的还是努力，销售这个行业永远是压力最大的，我们需要对每一组客户都要细心、耐心、执着，把所有潜在客户都当做目标客户去维护，锲而不舍的做到最好。
这就是赵永科，永远那么谦恭，让大家一起学习他的精神和执着，共创佳绩！
