创意盛行集团项目总监 王彦华

　　2013年的创意盛行季度大会上，在团队PK环节中，一支特殊的队伍引起了全场的注意，他们所在的项目已停止销售即将撤场，而未来的新项目何时进驻还不确定。可是他们却站到台前当众PK集团季度销冠团队，并扬言：2012年我们团队用半年干掉别人一年的业绩，现在只要让我们进场，我们一个月就可以完成别人一个季度的活！

　　

　　——记创意盛行集团项目总监   王彦华
 

　　

　　口出狂言的不是别人，正是2012年度销售冠军团队掌门人王彦华。她培养了一支骁勇善战的“战狼队”，团队中有敏锐机智、不达目的誓不罢休的年度销冠朱奎；有坚韧专注，勇于奉献的季度销冠王猛；有乐观自信，勇敢无畏的孙伯涛；有沉稳忠诚，心系团队的李小飞……她就像一个狼妈带着一群幼狼，在短短半年里销售了数百套的业绩，在年度庆功盛典上一举夺魁！而她也因为干练、严苛的管理风格，令无数向往走进“战狼”的销售精英最终望而却步，王彦华这个还没做过母亲的女人，却被无数人敬畏地称做：盛行狼妈。

　　

　　不屈不挠 越是逆境越要坚守

　　

　　2013年，龙河项目经营出现变故，很多人在唏嘘的同时开始担心驻守龙河的团队，考虑到客观因素可能给团队造成的负面影响，集团领导决定将龙河团队分批撤离。这个项目与之前的尾盘项目的守盘工作不同，留下来的不仅将要面对没有办法卖房子挣钱的局面，甚至还要面对没有办公和休息的立足场所的困境，更甚至还要遭遇各种尴尬的境地。这种对人的意志和心性特殊而严格的考验，令很多人忍痛离去，王彦华却主动站出来请命：我们留下！

　　

　　当我们去看望留守的“战狼”团队时，他们正在像往常一样开早会，欢快的团队游戏令每个人都洋溢着欢快的笑容。当问及他们守盘的感受，所有的人都乐观的说：挺好的，我们都大半年没好好休息过了，正好趁这个机会调整调整。你看大家每天还都在一起，处理遗留的客户问题，学习、做游戏，有时候还打打小牌，多好啊。虽然是枯燥了一些，看着别人大卖、晋升也馋得慌，空有一身本事无处施展，憋得难受，但是我们坚信公司很快就能让我们进驻下一个项目，到时候肯定比龙源卖得还好，我们一定还要以冠军的姿态站到领奖台上！

　　

　　因材施教 每个人都是传奇

　　

　　提及战狼队的集团总销冠朱奎，狼妈一脸骄傲。这个虽为人父的家伙，内心却是个长不大的大男孩，他和所有80后一样贪玩任性，加上朋友也多，一个没看住就跑去聊天打牌了，为这事没少回家跪搓衣板。但是朱奎骨子里是很要强的，而且是个非常有孝心、对家庭非常有责任感的男人。想要刺激他很简单，只要告诉他两句话：第一、你爸妈还在老家种地，老母亲身体又不好，操劳一辈子还要给你们带孩子。女儿才一岁，嗷嗷待乳。你不挣钱让他们喝西北风啊。第二、想想你的身份，王芳王总的亲妹夫。别说你干不好，你就是干的好一点都会被非议。你没有退路，你只有拿第一名才能证明你自己，才能不被扣上“关系户”的帽子。

　　

　　每次听完这两句话，朱奎就像是打过鸡血一样，不但自己成交，还帮同事谈客户，创造了一小时成交三套的奇迹。

　　

　　季度会上，领奖分享的季度冠军王猛让狼妈潸然泪下，这个一心向上的年轻人屡屡与销冠失之交臂。对于王猛，狼妈讲的最多的就是龟兔赛跑的故事，反复告诉他一点，想要胜利就要在别人睡觉的时候你在工作，别人娱乐的时候你在学习，别人谈恋爱的时候你在谈客户。于是2013年的春节，在别人都回家过年的时候，王猛却在狼妈的陪伴下一直坚守在售楼处。在他永不言败的精神支撑下，在最后的坚持下，王猛终于站到了绚烂的领奖台上。

　　

　　对于伯涛和小飞，狼妈骂的是最多的，踢的也是最多的。这两个人一个有点自恋，一个有点懒。于是给他们规定每天必须有约访。没有的就必须打够100通客户电话，5点前把电话本送来检查。办不到，没关系，乐捐呗，出了成绩月底还退给你，退不了的反正钱最终还是用到他们身上。逆水行舟不进则退，都是成年人，别指望还能被谁宠着，只有让他们挣到钱，才是真正对他们好。不服气，下雨天都到外面开早会，什么也不说，对着楼盘使劲喊，把心里的怨气都喊出来。有本事都晋升给王彦华当领导，怎么还回来都认了。不过话又说回来，所谓亲者严，疏者宽。凡是让狼妈修理的都是自己人，没人闲到为一个外人伤心动气，狼妈这个心啊，都操稀碎稀碎的。

　　

　　舔犊情深  狼妈柔情你永远不懂

　　

　　狼妈也有妈。老人家看着闺女忙得一天到晚扑到事业上，连个人影都看不见，更别说正儿八经找个男朋友谈婚论嫁了。真真儿看在眼里，急在心上。可人家狼妈是真的不着急，还有一套理论：“我喜欢我的工作，喜欢我的团队，人就要选择所爱，爱我所选，一个对自己喜欢的工作都会如此投入的人，对自己将来的老公应该差不到哪里去吧。还有，当今的社会不管男人女人，只有独立了经济地位才会有独立的社会和家庭地位。而且趁着年轻多给自己丰富一些，建立更高的起点，才会遇到更合适的另一半。况且，当今社会给人们的压力太大了，尤其是男人们很不容易，我多做一点，以后的那个他不就可以少累一点了。”

　　

　　这么好的女人绝对是绝版珍惜资源，耀世呈现。广大优秀的男同胞们，赶紧排号吧，期待有朝一日盛大开盘，拒绝大小定金，必须直签！娶到就是赚到，机不可失，时不我待！抓紧抓紧！

　　

　　话说狼妈的妈，摸准了狼妈的脾性，要想见一眼闺女最好的办法，就是叫上团队一大伙人集体到家里蹭饭。回忆起“狼姥姥”的手艺，所有的人都赞不绝口，炖排骨，大馅饺子，一想起来就流口水。这群狼崽子也不见外，本来都是身处异乡的孩子们，有了人疼就把这真的当家了。慢慢的姥姥也习惯了，总想着有好吃的就给孩子们带上。

　　

　　狼妈还有一个毛病：护犊子。自己修理团队怎么修理都没事，要是别人说重了一句，心里马上就不高兴了。要是赶上分单、撞单有不合理的，就是顶着领导骂、顶着处分也得把事情掰扯清楚了。凡事就算给她自己放血割肉都没关系，但要是让她的团队受一点委屈，她是万万不能同意的。

　　

　　狼妈的小鞭子又举起来了，但愿这次的策马扬鞭，能让“战狼”重新绝尘在美丽的康庄大道！

 

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