创意盛行集团部门经理 鲜丽华

　　茫茫的戈壁滩，简直就是荒凉和贫穷的代名词。但是那里挺立着无数棵白杨树，它们不怕干旱，不怕炎热，更不怕寒冷，毅然地挺立在那里。它们坚强无畏，它们韧劲十足。恶劣的环境，练就了白杨树，也练就了如同白杨树一样的大西北人。鲜丽华就是地地道道的西北人，大西北的贫穷落后，让她渴望改变自己的命运，渴望改变家里贫穷的现状。在天津求学拼搏的三年更让她知道：只有更广阔的平台才能改变命运。2009年底，通过好友的介绍，她毅然辞掉了月薪2500元朝九晚五的文职工作，开始在天津创意盛行集团寻找属于自己更壮丽的人生舞台。

　　

　　——记创意盛行集团部门经理  鲜丽华
 

　　

　　房地产对于鲜丽华来说是陌生的，因为不懂，每当在电视上网络上看到有关房地产方面的新闻时，她都是一跳而过。而今自己却要走进这个陌生的领域，开始新的人生历程，这让她觉得自己不可理解，但是她必须这么做，她要挑战，挑战一个新的高度，感受拼搏后成功的快意。

　　

　　在哪里跌倒就在哪里爬起来

　　

　　面试是在一个风和日丽的天气里进行的。面试官杜总和蔼的样子，让不懂房地产的鲜丽华轻松了许多，虽然处之泰然，但还是因为不懂房地产被相关问题弄了个面红耳赤。但杜总还是给了她一个做销售的机会。她很珍惜这来之不易的机会，认真地接受了公司的培训。对房地产的基础知识陌生，她不怕。在公司培训完了，她回到住处在网上继续搜集资料给自己充电，培训过程中理解不了的，她也借助网络来消化……培训在紧张和忙碌中结束了，公司统一对员工进行了考核。等待结果的日子是煎熬的，她很害怕考核不过，这会挫伤她的自尊心。但她又很自信，因为她学得那么扎实，她坚信谁过不了关她也不会过不了关。两种思想在她头脑中纠结着，各不相让。就在她的心情无比纠结的时候，考核成绩出来了，因为她成绩不理想，要调离她去做秘书。这个晴天霹雳般的消息让她脑子里一片空白。这怎么可能呢？难道自己真的不适合做销售吗？

　　

　　一直很有自信的她哭了，但泪水也挽不回结果。真是欲哭无处！她不自信了，但是依然执着地留了下来。做了秘书，并不代表她就认可这个工作，她依然没有放弃做销售的想法。她觉得只要与公司有关系的工作，不管在哪个岗位，还是要努力做好，争取机会就有走到销售行列的可能。在做秘书期间，她认真完成项目总监交给的任务并配合好销售的工作，通过自己不断的申请，领导终于给予她一次机会，她真正的加入了销售的行列！她告诉自己，一定好好干，一定要干好！

　　

　　摸索中前进  失败中总结

　　

　　刚做销售时，一切都是那么的陌生、不协调，无论干什么都与大家格格不入，觉得自己就是个另类。经过一段时间的磨合，她逐渐地融入到这个温馨而团结的大家庭当中，并在此开始了自己梦想的事业生涯！

　　

　　第一季度她很努力，看到客户就拉住讲沙盘，沙盘讲清了，费了不少口舌，客户听完却一个字不说，掉头就走。看着同事们轻松就能签订一个客户，她感到纳闷又羡慕。好不容易签订一个客户，上午签订的合同，下午就来解除，看着客户着急的样子，她也不忍心采取措施说服对方，结果就是让客户“满意而归”。屡屡签约，屡屡解除。天真单纯的她，不断被退房，屡受打击，但她并没有因此却步。她告诉自己：“要想进步，要想成功，就只有忍受苦楚，吸取教训。”就这样通过一次次的失败，不断反思、总结，从经验中吸取教训，从教训中查找不足，她的出单量也越来稳定了。

　　

　　记得领导讲过：“一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何的想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。”于是她做出了自己在盛行的职业生涯规划，她给自己定了三年的目标，她告诉自己：“出身不如别人好，但并不代表后天的命运比别人差”，她要靠自己的努力改变自己的命运。反思、总结才能成长，每当夜深人静的时候，她总会在睡觉前想想自己的目标，想想今天都做了哪些有意义或无意义的事情。杜总说过：“每天反思一次，一年下来就是365次，每天若反思2次，一年下来便是730次，那么时间长了，肯定会看到差距来。”就这样，通过领导的指导和帮助，她慢慢成长起来了，第二季度以17套的业绩夺得季度项目销冠。站在舞台上的那一刻，她心中无比的欣喜，感慨万分，有一肚子的话想倒出来。在盛行这四个多月的时间里她觉得自己进步了很多。此时她知道她离自己的目标更近了，信心满满，也逐渐找到了适合自己的方法。在团队里面，她收获着激情，收获着友情，更收获着成功，并享受着一群年轻人一起拼搏的快乐，一起吃苦的幸福！她更加认同盛行就是一所社会大学，可以学习到很多做人做事的方法。

　　

　　回报亲恩  为父母而博

　　

　　2010年是个无比寒冷的冬天，但她的心依旧火热，因为她心中有梦在燃烧，寒风瑟瑟，挡不住她对梦想的追求。盛行的机制和待遇是最好、最完善的，获得年度销冠公司会奖励8万元的轿车，并且还会邀请销冠的父母参加年会盛典，往返的机票和住宿全部由公司来负担，而且各个项目都会以销冠为榜样。这些对她很有诱惑力。父母是土生土长、地地道道的乡下人，如果能让他们来天津参加年会盛典，对他们来说那将是多大的荣耀啊！她要夺销冠，争取让父母来天津看看。

　　

　　从心中有这样的想法开始，她总是比售楼处任何一个人都勤快，约得客户也多，每天，每周，每月到访量一定要第一。她疯狂地工作着，取消了所有的聚会和活动。有的同事对她说：“你疯了吧，天天就知道干活。”当时她超自信地来了句：“男朋友请我，我都不去。”每天下班她只干一件事——约电话。每天的客户量绝对是第一，距年会还有2个多月的时间，她像疯了一样的拼搏，一直奔着年度销冠的目标前行。但事与愿违，2010年她只取得第三名的成绩。当知道业绩时心里有说不出的低落。虽然这次没有拿到年度销售冠军，但更坚定了她下一年拿销冠的决心，她又一次告诉自己：2011年销冠非我莫属！在不折不挠中她再次起航！

　　

　　随着公司的发展，每年都会更新精进企业文化和公司机制。让她更加欣喜若狂的是2011年的销冠奖励是12万的房子首付，并且公司还会以直接邮寄的形式每月给父母发800元孝心基金，还有神州7日游。她向往着魅力无限的三亚，干得更有冲劲儿了。她第一时间把这个消息告诉了家乡的父母，电话里传来惊奇不已的话：“哎呀！你们这到底是什么公司？这是个什么样的老板呀？比菩萨还善良呢！怎么这么好呀？你一定要好好干！”父母的话就是动力，她在工作上更奋进了！

　　

　　锁定目标，勇往直前！干这行废寝忘食的接待客户是很正常的，有一次有一个做中医的阿姨上午10：00多到的售楼处，一直谈到下午6:00才交钱，这一天大家都忙着工作没顾上吃饭。“鲜儿，你们是不是每天都这么忙？”阿姨跟心疼自己孩子一样询问着她，叮嘱着：“你们这些孩子出门在外都不容易，一定要尽量按时吃饭，瞧你瘦成啥样儿了，没有营养可吸收，怎么活？”鲜丽华听后心想真的不饿呀，卖了房就不觉得饿呀！其实很多时候精神上的食粮才是最解饥的。

　　

　　不管多么痛苦，情况怎样艰难，遇事总有解决的办法。记得2011年深秋的一个傍晚，她满怀着热情接待了一批看别墅的客户，就因为产品说辞不统一跟客户对峙起来。这位大哥30来岁，身高1.80米多，伸手像拎东西一样把她从车上扔了下来，只见那辆商务轿车火箭般“飞”得无影无踪了。而她左脚上的高跟鞋已被甩出离自己2米的距离，袜子破了，脚崴了，她疼得站不起身。一丝深秋的凉意传遍全身，好凄然！放眼望去，空无一人，怎么办？一个电话过去，没过5分钟，许总就和几个兄弟过来“救”她了，手里还拿着一双浅蓝色的棉拖鞋让她换上，那是刚刚从超市买来的。顿时一股暖暖的爱意涌入她的心田，危难之时，不管是领导还是兄弟姐妹，永远都跟亲人一样体贴周到，这就是盛行人的特质，时时处处体现得淋漓尽致。通过不断努力她成了2011年年度项目销售冠军。当父母被接到年会现场的时候，她笑了，笑得泪流满面……

　　

　　鲜丽华，从稚嫩到成熟，从弱小到彪悍，从迷茫到找着方向，真是经历了屡次的挫折与失败，走到今天已完全不是当年大家心目中那个无知不懂事没出息的丫头了。她之所以可以走到今天，是因为有了领导们和兄弟姐妹们的鼓励与支持。是盛行造就了今天的她，她喜欢这个行业，喜欢盛行，她愿意在盛行为自己毕生的理想去打拼，奋斗一生！

 

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